M & F Tractor Parts ist ein neu ernannter Händler für Bell Equipment Forestry & Agriculture und JCB Agriculture und die Aufregung, die dies für diesen energischen Unternehmer verursacht hat, ist spürbar, wenn er sich an seine bisherige Lebensgeschichte erinnert.
Ich wurde in Sambia geboren, wo mein Vater Keith für Massey Ferguson gearbeitet hatte, nachdem er sich als Mechaniker in Großbritannien qualifiziert hatte, wo er und meine Mutter herkommen. Meine Eltern verbrachten 16 Jahre in Sambia und wir zogen in den 1980er Jahren nach Südafrika.
Bruder und ich könnten das St. Andrews College in Grahamstown besuchen.
Keith Taylor war nach Bizana im Transkei versetzt worden, wo er eine Werkstatt zur Reparatur landwirtschaftlicher Geräte leitete. Hier begann Bryan 1996 nach dem Schulabschluss zu arbeiten und verspürte zwei Jahre später den Drang, sich selbstständig zu machen.
"Ich sagte meinen Eltern, dass ich mein eigenes Geschäft führen wollte, und mit ihrer Unterstützung gründete ich ein kleines Ersatzteilgeschäft in Port Shepstone, in dem Traktoren und Geräteteile verkauft wurden, mit denen ich inzwischen vertraut war", erzählt Bryan uns. "Aber das waren harte Jahre, und ich kann respektvoll sagen, dass es eine harte Nuss ist, die Gewohnheiten von Landwirten zu brechen, die seit Jahren Ersatzteile von einem Ort gekauft haben, aber ich habe dort hingen."
Bryan sagt, sein Geschäft, genannt M & F Traktorteile, wuchs langsam, aber stetig, und als er in größere Räumlichkeiten zog, verkaufte das Geschäft nebenan landwirtschaftliche "Spucksäcke", der gebräuchliche Begriff für rückmontierte und handbetriebene Sprühtanks, die zum Sprühen von Herbiziden und Pestiziden verwendet werden.
"Nach dem Rucksackgeschäft nebenan zu sein, hat plötzlich mehr Fußverkehr in unser Geschäft gebracht und wir sind von dort exponentiell gewachsen", sagt Bryan. "Als der Besitzer des Rucksackgeschäfts in Rente ging, kauften wir ihn und warten, reparieren und verkaufen immer noch neue Rucksacksprüher, die wir aus Brasilien und Thailand importieren." Es war ein profitables Unterfangen für uns.
Im Jahr 2009 wurde Bryan Händler für die italienische Traktormarke Landini, die er bis heute ist. Dazu kam die Möglichkeit, landwirtschaftliche Mulcher und Sprüher zu verkaufen und zu warten, letzteres entwirft und baut er jetzt selbst mit den besten Komponenten, die lokal und international bezogen werden. M & F Traktorteile können einen Sprüher individuell entwerfen und bauen, um die genauen Bedürfnisse eines Landwirts zu erfüllen, anstatt dass der Landwirt seine Sprühregime an das des Geräts anpassen muss.
"Wir bedienen eine breite Gemeinschaft von Landwirten bis zu 100 km südlich, westlich und nördlich von uns, und wir wären nach Osten gegangen, wenn der Indische Ozean nicht im Weg gewesen wäre", sagt Bryan mit einem Lachen. "Wir haben drei Vollzeitmechaniker und nutzen auch zwei freiberufliche Mechaniker für einen Großteil unseres Außendienstes, und letzteres hat uns seit über 20 Jahren mit einem guten Verständnis der gegenseitigen Loyalität, die unseren Kunden am Ende zugute kommt, gut gedient."
M & F Traktorteile verfügt über 14 Mitarbeiter in seiner Werkstatt und weitere sechs in der umfassenden Teileabteilung und -verwaltung.
Wir haben Bryan nach seinen Gefühlen und Erwartungen gefragt, jetzt, da sein Unternehmen ein offizieller Händler für Bell Equipment Forestry & Agriculture und JCB Agriculture ist: „Ich kann Ihnen sagen, dass wir, während wir über die Ernennung hinweg sind, auch erkennen, dass dies eine große Chance für uns ist, die mit einer großen Verantwortung verbunden ist, die starke Marken wie Bell und JCB repräsentiert. Auch die meisten Landwirte in unserer Region, die Zuckerrohr pflanzen, haben Bell 125 Zuckerrohrlader und wir sind zuversichtlich, dass sie ihre Verbrauchsmaterialien und Service-Kits von uns bekommen wollen, was bedeutet, dass wir gut bestückt sein und unsere Mechaniker auf dem neuesten Stand beim Training haben sollten.
Da er seinen lokalen Kundenstamm inzwischen gut kannte und die Initiative ergriff, hatte Bryan einen JCB 3DX Pro Backhoe Loader bestellt, der als Maschine ausgestellt werden sollte, aber kaum war er angekommen, als einer seiner treuen Kunden, der lokale Landwirt Quentin Elliott, ihn mit dem günstigen finanziellen Deal aufschnappte, den JCB und die ABSA-Bankengruppe anboten, und M & F Tractor Parts hatte seinen ersten Verkauf einer JCB-Maschine in der Tasche.
"Quentin hatte einen älteren, ähnlichen JCB Backhoe Loader, den er aus der Hand verkauft hatte, und er war überglücklich über die Joystick-Steuerung der neuen Maschine, von der er sagte, dass sie denen eines Baggers ähnelte, den er auf seiner Macadamia-Farm hatte", erzählt Bryan. Der JCB 3DX Pro mit seinem 6-in-1-Eimer wird zweifellos zum Verladen der Nusshülsen in LKWs und für eine Vielzahl anderer Aufgaben verwendet, die auf jedem Bauernhof immer Priorität haben müssen.
"Wir sind auch daran interessiert, eine JCB 530-70 Loadall oder ähnliches als Demonstrationsmaschine für unsere lokalen Landwirte zu bekommen, und wir glauben, dass, wenn sich der Macadamia-Preis stabilisiert, wir mehr Anfragen über solche Geräte und ihre vielen Anwendungen bekommen werden", fügt Bryan hinzu.
Bryan wird geschickt von Rory Elim und seinem Chefmechaniker Johan Basson unterstützt, der eine Ausbildung in Erdbewegungsgeräten absolviert hat, und beide sind gleichermaßen begeistert von der Aussicht, die gelben Metallmaschinen kennenzulernen und zu warten.
In zukünftigen Entwicklungen wird Bryans Sohn, Declan, dem Geschäft beitreten, um seinen Handel zu bekommen und hoffentlich das Geschäft weiter auszubauen.