JWL Landbou Voorsieners foi fundada em Ermelo em 1991 por três parceiros originais. Atualmente, a empresa é propriedade conjunta de dois parceiros silenciosos e do Diretor Executivo, Werner Nel, que nos conta um pouco mais sobre sua história: “O negócio foi iniciado quando os fundadores viram a necessidade de um distribuidor confiável de tratores agrícolas e implementos relacionados com apoio técnico associado nesta área”, diz. “Entrei para o negócio em 2008 e em 2016, estabelecemos uma filial de pleno direito nas proximidades de Standerton para nos dar mais cobertura da área.”
Werner Nel é um engenheiro industrial graduado e possui mestrado em liderança empresarial (MBL) da Escola de Negócios da UNISA. Ele é, por sua própria admissão, apaixonado pela agricultura, especialmente o lado da mecanização da disciplina.
“Como o nosso nome indica, somos um fornecedor da agricultura e o nosso negócio está em dois pilares, sendo o primeiro um revendedor em tratores Massey Ferguson e Fendt e uma série de implementos relacionados e o segundo pilar, um importador de equipamentos agrícolas não abrangidos pelo antigo acordo de distribuição, que nos distribuímos dentro de uma área alvo definida”, diz Werner. “Empregamos 44 pessoas espalhadas pela nossa sede em Ermelo e filial em Standerton.”
Além das vendas e distribuição do negócio, Werner enfatiza o fato de que o suporte técnico confiável é um motor chave do que torna o negócio sustentável e beneficia sua base de clientes. “Temos duas oficinas totalmente equipadas com departamentos de peças totalmente abastecidos, pois acreditamos que quando uma máquina é vendida, ela deve ser totalmente suportada”, diz ele. “A experiência nos ensinou a valiosa lição que o apoio técnico confiável de uma primeira máquina vende a seguinte.”
“Neste sentido, fazer negócios com integridade é o que conta”, continua. “Imagine que é hora de plantar e um cliente tem um plantador que precisa de reparo urgente. Você precisa fazer o seu máximo para conseguir que a implementação e trabalhar novamente, para colocar o benefício a longo prazo para o cliente em primeiro lugar, como neste caso, se ele não poderia plantar seu milho, ele não tem chance de uma colheita e, portanto, sem renda.”
Durante a segunda metade de 2022, Charles Inggs, Gerente de Desenvolvimento de Negócios da Bell Equipment: Florestas e Agricultura se aproximou da JWL Landbou Voorsieners para verificar se estariam interessados em ser distribuidores de equipamentos de marca Bell e JCB no espaço agrícola.
“Aproveitamos vivamente a oportunidade para nos tornarmos um revendedor tanto para as gamas JCB Agricultura e Bell Florestal e Agricultura, como previmos que aumentaria nossa oferta para nossa grande base de clientes agrícolas e industriais”, diz Werner. “É um fato inatacável que como
fazendas comerciais se tornam maiores
com mecanização adicionada, assim mais metal amarelo é adicionado. Você vai descobrir que mesmo que um agricultor pode não ter possuído, por exemplo, um Backhoe Loader antes, uma vez que ele tem, ele cava e carrega todos os dias.”
A JWL Landbou Voorsieners colocou suas palavras em ação vendendo recentemente um Logger Bell 225F a um desenvolvedor de propriedades que, aliás, também cultiva. O cliente está desenvolvendo uma parada de caminhões em Volksrust e está usando 30 000 dormentes ferroviários de concreto como uma forma de pavimentação para o frontecourt onde os caminhões vão estacionar. Para lidar com estes dorminhocos complicados facilmente e com segurança ele comprou um logger Bell 225F.
“Ficamos particularmente satisfeitos com a venda deste logger Bell 225F, pois é a primeira máquina do seu tipo a ser vendida pela nossa nova rede de revendedores Florestais e Agricultura em uma aplicação incomum para arrancar”, diz Charles Inggs. “Estamos confiantes de que esta será a primeira de muitas mais máquinas de metal amarelo que a JWL Landbou Voorsieners entregará em sua base de clientes e, embora desejemos-lhes bem, também queremos garantir-lhes o nosso apoio sólido da Bell e da JCB Agricultura.”
Werner acredita que sua força de vendas, mecânica e equipe trabalhando em partes todos se beneficiam do arranjo com Bell Forestry e Agricultura. “Somos partidários de nosso povo aprender coisas novas que os verão expandir seus conhecimentos e passar por um crescimento pessoal, o que os beneficia pessoalmente, nossos negócios e, em última análise, nossos clientes”, diz.
