Jean y su hermano mayor, Rudi, son dos de los cuatro socios comerciales que poseen Landmeg Landini, un negocio que se centra esencialmente en los agricultores y clientes que trabajan dentro de la agricultura y campos relacionados. Ambos hermanos tienen calificaciones terciarias en la gestión agrícola de Saasveld Agricultural College en George, que ha mejorado la tierra y el amor de la tierra que habían recibido de sus padres que cultivaban cerca de Coligny en la provincia del noroeste.
“Rudi y yo habíamos trabajado en diferentes campos agrícolas antes de embarcarnos en ser socios en Landmeg Landini”, dice Jean. “Rudi tenía su propia empresa, Rudi Nel Trading, que vendía tractores y implementos agrícolas usados, y yo era el gerente de área para el Cabo Norte, Este y Occidental para una división de Illovo Sugar que vendía productos químicos derivados de la industria azucarera antes de tener una estatura en la agricultura cítrica y venta de equipos agrícolas.”
En 2016 los hermanos Nel fueron abordados por Riaan Pretorius, propietario de Lezmin Landini en Kirkwood y Kenneth Thatcher, el propietario de Sun Valley Transport también en Kirkwood, para ver si estarían interesados en una asociación comercial para distribuir la conocida gama de tractores agrícolas Landini y otros implementos de marca. Las investigaciones habían demostrado que existían oportunidades para dos de esos concesionarios en Humansdorp y Cradock respectivamente y Landmeg Landini fue lanzado posteriormente en estas dos ciudades.
“Rudi actúa como Gerente General y supervisa nuestros talleres y personal de ambas ramas y yo cuido de marketing y ventas”, explica Jean. “Aquí en Cradock tenemos un pequeño pero dedicado equipo apasionado por lo que hacen.”
El equipo de Cradock está dirigido por Pieter Williams, el gerente de la rama y está asistido por Hannelie Ferreira en cuentas, Curwin Bishop en partes y Mechanics Gerrie Pienaar y Henk Human en el taller que mentora a su aprendiz, Gerrit van der Colff.
Según Jean, los agricultores de la zona de Cradock cultivan principalmente cultivos en efectivo, maíz, lucerna y trigo, y tienen manadas lácteas. Muchos calientan su propio alimento de invierno, con el manejo de grandes calvas en el almacenamiento y carga en camiones siempre un desafío.
“Aquí es donde creo que la gama JCB de Loadalls va a venir por su cuenta y llenar una brecha distinta con no menos de cuatro modelos de máquinas”, dice Jean. “Lo mismo se puede decir para la gama JCB Backhoe Loader. Sé de los agricultores que, una vez que tienen cualquiera de estas máquinas, son firmes que no saben cómo habían sobrevivido sin ellas.”
Jean prevé la gama JCB Backhoe Loader que vende bien con ella siempre disponible para manejar cómodamente una gran cantidad de tareas en cualquier granja comercial, desde la construcción y mantenimiento de carreteras agrícolas, culverts y drenaje hasta limpiar el sistema de riego y excavar trincheras. Poseer tal máquina niega el riesgo de conseguir una máquina anterior similar o mayor, que a veces puede ser poco confiable.
“Estamos entusiasmados con la perspectiva de ahora vender y prestar servicios tanto a nuestro tractor agrícola principal Landini como a otros rangos de implementos junto con las renombradas gamas de Bell y JCB de maquinaria agrícola y forestal y estamos seguros de que nuestro mercado de nicho será mejorado por el concepto de ‘una tienda de tapa’”, dice. “Creemos firmemente que el servicio postventa superior es lo que vende el siguiente equipo y nuestro personal también ha comprado en esta filosofía”.
Landmeg Landini se enorgullece del hecho de que no importa la hora del día o de la noche que un cliente pide reparaciones de emergencia, su tarifa se mantiene igual sin cargos adicionales prestados en el trabajo después de horas.
Jean también se enorgullece del programa de divulgación de su empresa donde visitan regularmente la conocida Escuela Superior Agrícola Marlowe en Cradock para demostrar a los estudiantes los métodos prácticos de calibrar plantadores y pulverizadores de fertilizantes, y cómo configurar otros implementos que mejoran los métodos de cultivo de precisión.
