“Lidar com os clientes na agricultura e ver o quadro geral que as pessoas têm que comer, era imperativo para nós continuarmos trabalhando, primeiro com nossa equipe mais jovem até que cada membro de nossa equipe estivesse envolvido como um provedor de serviços essencial”, diz ele. “Foi importante para nós estarmos disponíveis para a nossa base de clientes, pois era a época de plantio de trigo, e essa atitude positiva e compromisso mudaram nossa mentalidade coletiva para superar uma série de desafios trazidos pela pandemia.”
Nicky é o Diretor Executivo e sócio de Weskus Meganisasie, em que sua família tem uma participação de 50% com os outros 50% de propriedade de Rovic Agri. Rovic Agri é representado por Willem Buys e Lindsay Green.
Nicky considera-se um “filho do solo” e estudou na Escola Secundária Labori em Paarl, depois de obter uma qualificação terciária em Marketing na Península de Tecnologia do Cabo. “Meu pai tinha trabalhado para um distribuidor de uma marca de tratores agrícolas bem conhecida e cresceu em uma fazenda no distrito de Porterville, onde meu amor pela terra encontrou suas raízes”, nos conta. “Depois de me formar, fui trabalhar para os distribuidores de tratores Landini e aprendi muito com eles.”
Em 2007, Nicky teve a oportunidade de possuir uma concessionária de tratores Landini em Vredendal e Piketberg e assim seu próprio negócio, Weskus Meganisasie, surgiu.
“Entramos em parceria igual com Rovic Agri em 2020 e isso nos viu mudar nossa sede para Malmesbury enquanto abria mais uma filial em Ceres”, explica Nicky. “Na agricultura, temos uma relação muito mais próxima com nossos clientes ao visitá-los em suas fazendas e em suas casas e aprender em primeira mão de suas dificuldades e boa sorte também.”
Weskus Meganisasie tem um representante de vendas em cada uma das suas quatro filiais com peças sobressalentes suficientes para as várias marcas que representam. Caso uma peça sobressalente específica não esteja disponível em uma filial, uma troca interprofissional pode ser feita rapidamente para reduzir a máquina de um cliente ou implementar o potencial tempo de inatividade.
Cada filial também tem pessoal técnico qualificado com a sede em Malmesbury, com quatro com um aprendiz em formação, Piketberg tem três, Vredendal tem dois e Ceres um, respectivamente. Ter pessoal técnico qualificado suficiente tem sido um fator importante para aumentar a reputação da empresa como um negócio de serviço que estará lá para seus clientes, não importa a hora do dia ou dia da semana. Como Nicky enfatiza: “Quando seu cliente está preparando a terra para plantar e seu equipamento precisa de reparo urgente no final de uma tarde de sábado, certifique-se de que você pode repará-la ali mesmo e depois.”
“Estamos particularmente animados em poder agora também apresentar a gama Bell e JCB de produtos agrícolas na nossa oferta, pois sentimos que há muito tempo há uma lacuna no mercado para esses tipos especializados de produtos”, diz Nicky sorrindo. “Posso dizer-lhe que no vernáculo local, qualquer Backhoe Loader é simplesmente referido como um JCB que deve dizer-lhe muito sobre o
popularidade e visibilidade da marca JCB e estamos orgulhosos de estar associados a essa terminologia.”
“Os agricultores que têm a JCB Backhoe Loaders irão dizer-lhe o seu verdadeiro valor em uma ampla gama de aplicações, desde a construção e manutenção de estradas agrícolas e bueiros até represas e limpeza de sulcos de irrigação e muito mais. Sabemos também que os modelos mais recentes melhoraram a ergonomia e os sistemas na cabina que reduzem a fadiga do operador e conduzem a operações mais seguras.”
Nicky é da opinião de que a gama de JCB Loadalls vai ser particularmente popular entre os agricultores para um grande número de usos, desde carga e empilhamento fardos de ração de inverno para lidar com sacos a granel de fertilizante e uma série de outras utilizações no meio.
Ele acrescenta que outra razão para se sentir positivo é o fato de que o distribuidor da JCB na África do Sul, ou seja, Bell Equipment, já construiu uma compreensão sólida do ambiente agrícola local, mesmo que esteja mais focado no açúcar e silvicultura. Bell Equipment através de sua ampla e bem estabelecida rede de revendedores conhece as condições locais e desafios que muitos agricultores enfrentam.
“Temos planos de interagir com nossa base de clientes para ver quais as aplicações mais populares para o JCB Backhoe Loaders e o JCB Loadalls e usar essas informações em nossa unidade de marketing de mídias sociais, uma parte da tecnologia que abraçamos totalmente como funciona para nós”, diz ele.
Bell Forest & Agriculture Business Development Manager, Charles Inggs, compartilha o entusiasmo de Nicky quando diz: “Nós, como empresa, estamos tão entusiasmados por ter Nicky e sua equipe dinâmica na Weskus Meganisasie a bordo como eles construíram uma reputação brilhante dentro da área que acreditamos ter desempenhado um papel enorme em seus muitos anos de sucesso.”
“Com esta sólida reputação, juntamente com os seus quatro ramos localizados em áreas estratégicas, nós, como Bell Equipment Florestal & Agricultura, estamos extremamente entusiasmados com as oportunidades que estão por vir. Weskus Meganisasie já está bem equipada para apoiar e atender as máquinas existentes na área, bem como estar pronta e capaz de crescer tanto as marcas Bell e JCB em líderes de mercado.”
