Johan Venter había calificado de investigador e ingeniero civil mientras su hermano menor, Danie, tenía habilidades técnicas como técnico diesel. Juntos estos hermanos enérgicos y ambiciosos tuvieron el impulso de ser autónomos y se establecieron en la apertura de su propio negocio, Especialistas de Tractores de Camión, negociando como TTS Plant.
“Esto fue en 1995 y nuestro objetivo era servir al mercado con reparación y mantenimiento de equipos de construcción y agricultura, ya que parecía que nadie más hacía eso aquí en Polokwane”, dice Johan Venter. “Una agencia para una serie de camiones indios aterrizó con nosotros, que corrimos durante 18 años antes de venderla a otra empresa”.
Johan dirige el marketing, las ventas y las finanzas de la empresa con Danie a cargo del taller, servicio de campo y departamento de partes.
“En 2004, tuvimos la suerte de asegurar los derechos de vender y mantener equipos de construcción JCB del anterior distribuidor sudafricano”, dice Johan. “Vendimos muchas máquinas de construcción JCB, especialmente Backhoe Loaders, ya que esta máquina había demostrado ser el líder de Backhoe líder en el mercado en el país durante un largo período”.
Según Johan, el equipo de JCB destinado a la esfera agrícola entró en el mercado sudafricano en 2017 y en 2022 TTS Plant tomó con entusiasmo un acuerdo adicional para incluir este equipo en su oferta ya que había sido su sueño de llenar esas lagunas en la agricultura. TTS Plant dirige un taller completo en sus instalaciones de Polokwane donde cuatro mecánicos calificados con seis asistentes capacitados ven las necesidades de reparación y mantenimiento de los clientes. La compañía cuenta con tres vehículos totalmente equipados para el servicio de campo que cubre toda la provincia de Limpopo y tres representantes de ventas conducen igualmente lejos en sus rondas de marketing.
“Cuando el acuerdo de distribución de JCB para Sudáfrica cambió de manos hace poco más de un año, hicimos nuestras tareas y oímos que Bell Equipment sería el nuevo licenciatario, que era una buena noticia para nosotros”, añade Johan. “Fuimos y firmamos un memorando de entendimiento con Bell Equipment para que podamos seguir vendiendo y prestando servicios al equipo JCB como antes. Este acuerdo fue formalizado en noviembre de 2022 cuando nos reunimos con Charles Inggs, director de desarrollo empresarial de Bell Equipment: silvicultura y agricultura”.
“Estamos orgullosos de decir que, por lo tanto, podríamos continuar sin problemas con nuestro servicio tanto en ventas como en servicios a nuestra leal base de clientes existente y creciente. Esto en efecto nos hace el agente JCB más largo en toda Sudáfrica”.
Johan menciona que su top de venta JCB Backhoe Loader ha sido el modelo JCB 3DX Plus pero advierte que la máquina JCB 3DX Pro está ganando terreno rápidamente ya que tiene más características mientras que es extremadamente fácil de operar, lo que conduce a menos fatiga del operador y operaciones más seguras. Ambas máquinas tienen todo el volante.
Las ventas de JCB Loadalls, especialmente el modelo JCB 530-70JR están aumentando constantemente a medida que más agricultores buscan aumentar su mecanización y con las funciones multipropósitos de esta máquina, se prevé que es un ganador en el mercado agrícola ya que se precio bien. Aunque las ventas de JCB Skid Steers son más lentas, más agricultores reconocen específicamente cómo estas máquinas compactas se pueden utilizar mejor para una variedad de tareas, ya que pueden equiparse con otras herramientas como mulchers y aumentos. TTS Plant ha encontrado que el más alto especificado JCB 155T3 Agri Skid Steer vende mejor debido a su mayor motor produciendo las presiones de aceite hidráulico deseadas para ejecutar herramientas adicionales.
“Diciendo que estamos emocionados con la perspectiva de trabajar con Bell Equipment sería una subestimación”, dice Johan. “Nos ha impresionado el nivel de apoyo que estamos recibiendo de JCB a través de Bell Equipment, que nunca hemos experimentado antes. Esto nos da mucha confianza para las ventas y el apoyo técnico, ya que crea una situación de ganar-ganar que nos beneficia pero en última instancia nuestros clientes todo-importantes”.
