JWL Landbou Voorsieners fue fundada en Ermelo en 1991 por tres socios originales. Actualmente la empresa es propiedad conjunta de dos socios silenciosos y el Director Gerente, Werner Nel, que nos cuenta un poco más sobre su historia: “El negocio comenzó cuando los fundadores vieron la necesidad de un distribuidor confiable de tractores agrícolas y implementos relacionados con respaldo técnico asociado en esta área”, dice. “Me uní al negocio en 2008 y en 2016, establecimos una sucursal totalmente dotada en el cercano Standerton para darnos más cobertura del área”.
Werner Nel es ingeniero industrial graduado y tiene un máster en liderazgo empresarial (MBL) de la Escuela de Negocios de UNISA. Es, por su propia admisión, apasionado por la agricultura, especialmente el lado de la mecanización de la disciplina.
“Como nuestro nombre implica, somos un proveedor para la agricultura y nuestro negocio se encuentra en dos pilares, siendo el primero un distribuidor en los tractores Massey Ferguson y Fendt y un gran número de implementos relacionados y el segundo pilar, un importador de equipo agrícola no cubierto por el antiguo acuerdo de distribución, que nos distribuimos dentro de un área de destino establecido”, dice Werner. “Trabajamos a 44 personas repartidas por nuestra oficina principal en Ermelo y sucursal en Standerton”.
Además del lado de ventas y distribución del negocio, Werner destaca el hecho de que el soporte técnico confiable es un motor clave de lo que hace que el negocio sea sostenible y beneficia su base de clientes. “Ejecutamos dos talleres totalmente equipados con departamentos de partes integralmente almacenados, ya que creemos que cuando se vende una máquina, debe ser totalmente compatible”, dice. “La experiencia nos ha enseñado la valiosa lección que el apoyo técnico confiable de una primera máquina vende la siguiente.”
“En este sentido, hacer negocios con integridad es lo que cuenta”, continúa. “Imagina que es hora de plantar y un cliente tiene un planter que necesita reparación urgente. Necesitas hacer todo lo posible para conseguir que el implemento y el trabajo de nuevo, para poner el beneficio a largo plazo al cliente primero, como en este caso si no podía plantar su maíz, él no tiene ninguna posibilidad de una cosecha y por lo tanto no tiene ingresos.”
Durante la segunda mitad de 2022, Charles Inggs, director de desarrollo empresarial de Bell Equipment: Forestry and Agriculture se acercó a JWL Landbou Voorsieners para determinar si estarían interesados en ser distribuidores de equipos de marca Bell y JCB en el espacio agrícola.
“Hemos aprovechado la oportunidad de convertirse en distribuidor tanto para las gamas de Agricultura y Agricultura de JCB como Bell Forestry y Agriculture, ya que hemos esperado que mejoraría nuestra oferta a nuestra amplia base de clientes agrícolas e industriales”, dice Werner. “Es un hecho insalvable que
granjas comerciales se vuelven más grandes
con mecanización agregada, por lo que se añade más metal amarillo. Usted encontrará que a pesar de que un agricultor puede no haber poseído, por ejemplo, un Loader de Backhoe antes, una vez que lo tenga, cava y carga cada día.”
JWL Landbou Voorsieners puso sus palabras en acción vendiendo recientemente un Bell 225F Logger a un desarrollador de propiedades que accidentalmente también granjas. El cliente está desarrollando una parada de camiones en Volksrust y está utilizando 30 000 plazas ferroviarias de concreto como forma de pavimentación para el patio donde los camiones se aparcarán. Para manejar estos molestos durmientes fácilmente y con seguridad compró un Bell 225F Logger.
“Nos alegró especialmente la venta de este Bell 225F Logger ya que es la primera máquina de su tipo que se vende por nuestra nueva red de distribuidores Forestales y Agricultura en una aplicación inusual para arrancar”, dice Charles Inggs. “Estamos seguros de que esta será la primera de muchas máquinas de metal amarillo que JWL Landbou Voorsieners entregará en su base de clientes y mientras les deseamos bien, también queremos asegurarles nuestro sólido apoyo de Bell y JCB Agricultura”.
Werner cree que su fuerza de ventas, mecánica y personal que trabaja en partes todos se benefician del acuerdo con Bell Forestry and Agriculture. “Somos partidarios de nuestra gente aprendiendo cosas nuevas que los verán expandiendo su conocimiento y experimentando un crecimiento personal, que los beneficia personalmente, nuestro negocio y, en última instancia, nuestros clientes”, dice.
