Pero esto no siempre fue así como Dusty literalmente creció en el mundo de las ventas motorizadas y el servicio de la manera difícil, comenzando en el fondo, como él recuerda.
“Después de terminar la secundaria en Potchefstroom, me uní a una franquicia de una compañía de motores alemana y empecé a trabajar como piquero en el departamento de piezas de esa compañía”, dice. “Aunque el trabajo ciertamente fue, me quedé en él hasta después de once años terminé como el gerente de piezas para un gran concesionario en Midrand de Gauteng.”
Dusty, sin embargo, siempre tuvo el impulso de ser autónomo y cuando surgió la oportunidad, comenzó a comprar viejos tractores agrícolas y repararlos, con la ayuda de un mecánico, antes de venderlos.
“Trabajamos un pedazo de tierra alquilada que irónicamente es parte de la propiedad que ahora poseemos. Empezamos con sólo cuatro tractores agrícolas que nos hicieron ir. A partir de entonces, visitaría subastas y agricultores para obtener viejos tractores que repararíamos. Nuestros favoritos fueron las máquinas Massey Ferguson en las gamas de modelos 135, 165, 188 y 290”.
Según Dusty, todavía venden tractores usados y reformados como cualquier venta significa que se puede tener un margen de ganancia, aunque su empresa Tractors Giants, ha sido titular de la franquicia Landini desde 2022. “Durante 2022 vendimos los tractores de Landini Solis más en Sudáfrica y estamos orgullosos de decir que no menos de 200 de estas máquinas hepáticas azules italianas pasaron por nuestras manos aquí en Pretoria y en nuestra rama en Polokwane.”
“Un importante mercado objetivo del nuestro es el mercado de agricultores emergentes, especialmente en Gauteng y Limpopo, ya que podemos suministrar a estos agricultores una amplia gama de tractores e implementos como arados, plantadores, maduradores, aerosoles y mezcladores de piensos”, explica Dusty. “También importamos y vendemos equipos más pequeños como cargadoras de ruedas y excavadoras en miniatura”.
Al tratar con los agricultores comerciales establecidos, el equipo de ventas de Tractor Giants, que ahora cuenta con cuatro números en la oficina principal de Pretoria, ha realizado numerosas investigaciones sobre si podrían suministrar cargadores de retroceso y telehandlers para una variedad de propósitos que cualquier granja comercial puede exigir.
“Conocí por primera vez a Charles Inggs, director de desarrollo de distribuidores de Bell Equipment: Forestry & Agriculture for South Africa en el show de 2023 Nampo cerca de Bothaville y empezamos a discutir sobre Tractor Giants convirtiéndose en distribuidor de productos Bell y JCB en el espacio forestal y agrícola”, explica Dusty. “Nuestras negociaciones dieron frutos reales, ya que hemos sido designados distribuidores para Bell Equipment y JCB silvicultura y equipo agrícola y tienen los derechos de distribución para estos productos finos en Pretoria y trabajando en un amplio círculo al norte a Brits, al este a Delmas y al oeste a Potchefstroom, y en cualquier lugar entre ellos”.
Dusty está interesado en añadir estas máquinas amarillas distintivas a su ya impresionante oferta de productos en las instalaciones de la empresa en el norte de Pretoria, cerca del aeropuerto de Wonderboom.
“Hemos pedido dos JCB 3DX Pro Backhoe Cargadores y un JCB 530-70 Loadall como artículos de stock y creemos que cuando estén expuestos aquí, serán rápidamente arrancados por un mercado de cultivo ansioso”, entuso. “Ambos de estos modelos de máquinas ya se sabe que hacer la vida de cualquier agricultor comercial más fácil con la multitud de tareas que se pueden utilizar, y estamos emocionados de poder ofrecerlos a la venta y con el apoyo de Bell Equipment y la amplia huella como respaldo”.
Dusty añade que hizo reservas en línea para las fechas de entrenamiento de los cuatro mecánicos que emplean junto con seis asistentes de taller y otras cuatro personas que trabajan en su departamento de piezas completas a todos los que están bajo formación en los rudimentos de servicio, reparación y selección de repuestos para especialmente los modelos JCB con los que se tratarán.
“Bell Equipment es un nombre familiar en Sudáfrica y estamos orgullosos de estar asociados con la marca. Como bonificación nos referimos a la marca JCB también y teniendo en cuenta que se anuncia en el volante de un coche de carreras de Fórmula 1, seguramente debe clasificarse como un producto digno que mejorará nuestra propia reputación.”