La raison en est que ce jour-là, De Wet Dannhauser était sur la liste Charles Inggs de concessionnaires potentiels à appeler pour savoir si ALM Tractor World serait intéressé d'être un concessionnaire pour la célèbre marque de machines de division agricole.
Charles Inggs est responsable du développement de Bell Equipment. Il a la responsabilité de trouver des concessionnaires pour distribuer et desservir l'équipement axé sur l'agriculture.
ALM Tractor World a été fondée par trois partenaires commerciaux en avril 2015 et les premières lettres de leurs noms ont été utilisées pour nommer le marchand de matériel agricole basé à Sasolburg. Louis Claassen, l'un des trois membres fondateurs et un fermier commercial de premier plan, est maintenant le seul propriétaire. La famille Claassen cultive des terres dans la région de Wolwehoek, près du Sasolburg actuel depuis le début des années 1900. Louis cultive également les pommes de terre et les noix de pécan dans la région de Vaalharts, au Cap-Nord. Connu pour les méthodes d'élevage de précision qu'il applique, son fils, Louis Claassen Jnr a récemment reçu le titre de producteur de semences de pommes de terre de l'année.
En tant que concessionnaire établi dans l'espace agricole, distribuant et servant des marques fortes à principalement des agriculteurs, nous sommes idéalement situés pour servir une clientèle fidèle dans un rayon d'environ 100 km de Sasolburg, nous dit De Wet. Cela comprendrait les zones agricoles autour de Heilbron, Frankfort, Heidelberg, le sud de Johannesburg, Parys et Vredefort.
Notre 33 personnel fort sous l'œil expérimenté de notre concessionnaire principal Mike Friedman, travaille à partir de grands locaux à Sasolburg où nous avons un showroom rempli de lumière, stockage de pièces expansive et des ateliers qui rappelle combien il est bénéfique d'avoir plus qu'un espace de travail adéquat.
De Wet explique ensuite qu'il y a sept unités de service sur le terrain qui se déplacent pour assurer le service de l'équipement agricole dans les fermes et un effectif d'ateliers de 11 personnes.
Nous avons toujours voulu vendre une marque réputée de machines jaunes qui compléterait notre gamme agricole et nous avons été ravis lorsque Charles Inggs nous a informés que nous avions été sélectionnés comme concessionnaire pour Bell Equipment Forestry & Agriculture, , ajoute De Wet. Un collègue, Johnny Scholtz, de JBJ Machinery à Schweizer-Reneke, nous a incités à essayer d'obtenir un arrangement de concession avec Bell Equipment en tant que distributeurs de JCB Equipment, deux entreprises qu'il apprécie beaucoup.
Ironiquement, peu après avoir été nommé par Bell Equipment comme détaillant, ALM Tractor World a vendu un JCB 3DX Pro Backhoe Loader à un client qui l'a vu debout dans le showroom. C'est le début d'une balade passionnante pour nous car nous pensons qu'il y a d'énormes lacunes sur le marché des équipements agricoles qui pourraient être comblées par les JCB Loadalls, les chargeuses sur roues et même les Skid Steers. En tant qu'entreprise, nous avons déménagé avec les temps et atteindre notre clientèle grande et croissante avec des campagnes de marketing hebdomadaires que nous avons mis sur plusieurs plateformes de médias sociaux, et nous avons connu beaucoup de succès avec la méthode.
De Wet croit que le personnel technique de leur entreprise ainsi que ceux qui travaillent en pièces de rechange vont tous croître à partir de la formation technique supplémentaire et des connaissances de produit qu'ils attendent avec impatience de Bell Equipment. L'équipe de mécaniciens s'attend à suivre une formation à Johannesburg ou Richards Bay et l'équipe en pièces de rechange s'informera sur les nouveaux produits en ligne.
Le premier prix pour nous serait de voir plusieurs produits agricoles JCB jaune vif debout sur notre plancher de salle d'exposition, car nous pensons que cela rend tout équipement beaucoup plus facile à vendre et, avec la réputation sonore de Bell Equipment et JCB si bien établie, nous voyons une situation gagnant-gagnant pour toutes les personnes concernées.
