A razão é que naquele dia, De Wet Dannhauser estava na lista de Charles Inggs potenciais concessionários para ligar para saber se ALM Tractor World estaria interessado em ser um revendedor para a divisão agrícola da marca de máquinas bem conhecida.
Charles Inggs é o Gerente de Desenvolvimento da Bell Equipment para o negócio Florestal e Agricultura e sua enorme responsabilidade ultimamente é encontrar revendedores para distribuir e servir o equipamento focado na agricultura da empresa.
A ALM Tractor World foi fundada por três parceiros comerciais em abril de 2015 e as primeiras letras de seus nomes foram usadas para nomear o revendedor de equipamentos agrícolas Sasolburg. Louis Claassen, um dos três fundadores e um dos principais agricultores comerciais, é agora o único proprietário. A família Claassen cultiva terras na área de Wolwehoek perto da atual Sasolburg desde o início de 1900. Louis tem crescido o lado agrícola para também cultivar batatas e nozes nozes na área de Vaalharts do Cabo Norte. Conhecido pelos métodos de agricultura de precisão que ele aplica, seu filho, Louis Claassen Jnr foi recentemente premiado com o título de Produtor do Ano de Sementes de Batata.
“Como um revendedor estabelecido no espaço agrícola, distribuindo e servindo marcas fortes para principalmente agricultores, estamos idealmente situados para servir uma base de clientes leal em um raio de aproximadamente 100 km de Sasolburg,” De Wet nos diz. “Isto incluiria as áreas agrícolas em torno de Heilbron, Frankfort, Heidelberg, o sul de Joanesburgo, Parys e Vredefort.”
“Nossa equipe forte 33 sob o olho experiente do nosso Dealer Diretor Mike Friedman, trabalha fora de grandes instalações em Sasolburg, onde temos um showroom cheio de luz, armazenamento de peças expansivas e oficinas que lembra um quão benéfico é ter mais do que espaço de trabalho adequado.”
De Wet explica que eles têm sete unidades de serviço de campo que viajam para atender equipamentos agrícolas em fazendas, e uma equipe de oficina complementar de 11.
“Sempre quisemos vender uma marca respeitável de máquinas amarelas que complementariam nossa gama agrícola e ficamos encantados quando Charles Inggs nos informou que tínhamos sido selecionados como revendedores de Bell Equipment Forest & Agriculture”, acrescenta De Wet. “Mais motivação tinha sido fornecida por um colega, Johnny Scholtz da JBJ Machinery em Schweizer-Reneke, que nos incentivou a tentar obter um acordo de concessionária com Bell Equipment como distribuidores da JCB Equipment, duas empresas que ele tem grande consideração.”
Ironicamente, logo após ser nomeado pela Bell Equipment como um revendedor, a ALM Tractor World vendeu um JCB 3DX Pro Backhoe Loader para um cliente que o viu parado no showroom. “Isso nós vemos como o início de um passeio emocionante para nós, pois acreditamos que existem enormes lacunas no mercado de equipamentos agrícolas que poderiam ser preenchidas por pessoas como o JCB Loadalls, Wheel Loaders e até mesmo Skid Steers,” Entusiasma De Wet. “Como empresa, nos mudamos com os tempos e alcançamos nossa grande e crescente base de clientes com campanhas semanais de marketing que colocamos em várias plataformas de mídia social, e tivemos muito sucesso com o método.”
De Wet acredita que a equipe técnica de sua empresa, bem como aqueles que trabalham em peças sobressalentes vão crescer a partir do treinamento técnico adicional e conhecimento de produto que eles esperam receber da Bell Equipment. A equipe de mecânicos espera ser treinada em Joanesburgo ou em Richards Bay e a equipe de reposição aprenderá sobre novos produtos online.
“O primeiro prêmio para nós seria ver vários produtos agrícolas JCB amarelos brilhantes em pé em nosso andar showroom, como acreditamos que isso torna qualquer peça de equipamento que muito mais fácil de vender e, com as reputações sonoras de Bell Equipment e JCB tão bem estabelecidos, vemos uma situação de vitória para todos os envolvidos.”
