JBJ Machinery fue fundada en 2008 en la vibrante ciudad agrícola de la Provincia del Norte de Schweizer-Reneke. De los tres socios fundadores, sólo Johnny ha permanecido, y uno sería duro presionado para encontrar un embajador más apasionado para la marca JCB.
“Cuando empezamos por primera vez el negocio, nuestro principal mercado de destino fue los 2 000 mineros de diamantes de aluvión diseminados a través de la veld entre Schweizer-Reneke y Wolmaransstad y Bloemhof vecinos”, dice Johnny. “Durante muchos años, esta zona estaba en el epicentro de la industria minera de diamantes de aluvión y muchas, muchas personas hicieron y perdieron su fortuna aquí.”
Johnny recuerda que la capital no oficial de esta zona minera de diamantes era un asentamiento llamado Londres, cerca de Schweizer-Reneke. “Nuestros mineros de diamantes aluviales locales eran en su mayoría gente amable con una desconfianza aborrecible de aquellos que aclamaban desde las grandes ciudades como Johannesburgo. Teníamos un mercado cautivo para aquellos que querían comprar especialmente JCB Backhoe Cargadores ya que eran vistos como las herramientas más versátiles de movimiento de tierra en las excavaciones más pequeñas. Prácticamente cada minero tenía uno.
Después de haber sido un digger de diamantes por unos 15 años, Johnny conocía su mercado objetivo y su pensamiento, y luego expandió sus horizontes más cuando comenzó a cultivar carne, maíz y soja.
“Cuando el gobierno cambió las normas para la minería, y trató a todos como si fueran grandes casas mineras, incluso los más pequeños de mineros de diamantes de aluvión fueron entristecidos con tasas de concesión de licencias, permisos ambientales y tener que hacer inversiones colaterales equivalentes al costo de lo que se pensaba que era la rehabilitación de sus sitios mineros. La industria minera de diamantes de aluvión acaba de colapsar y de los 2 000 mineros originales que ahora nos quedan con posiblemente 30, un estado de cosas muy triste ya que miles de empleos se perdieron para siempre en el proceso”, dice Johnny. “Eso es cuando nosotros, como el único distribuidor local de JCB, tuvimos un cambio de paradigma y nos centramos en el mercado agrícola, que afortunadamente es bastante fuerte en toda la provincia del Norte Oeste como este es el país de maíz!”
Como JBJ Machinery vende muchos tractores agrícolas y implementos asociados, los seis mecánicos de la compañía viajan lejos y ancho para ofrecer servicio de campo, que también beneficia a los propietarios de JCB Backhoe Cargadores y Loadalls en su área. Los servicios se realizan hasta la frontera con Botswana y en muchas zonas del Cabo del Norte y la mayor parte de la Provincia del Oeste del Norte.
“Podemos decir con orgullo que lo que nos trae nuevos clientes, y los rendimientos regulares de los clientes existentes, es que somos conocidos por ser expertos en todo tipo de equipo JCB, especialmente en Backhoe Loaders”, dice Johnny. “Somos un negocio familiar apasionado como mi esposa Elma, hijo Hendrik y su yerno Danie Schönfeldt todo trabajo aquí.”
“Cuando perdimos el concesionario debido a los derechos de distribución que cambiaban las manos, nos destrozamos para decir lo menos, pero un año más tarde fuimos abordados por el Gerente de Desarrollo Forestal y Agropecuario de Bell Equipment, Charles Inggs, para averiguar si estaríamos interesados en actuar como concesionario para Bell Equipment y era como recibir una segunda oportunidad en la vida. Estábamos muy contentos y todavía estamos tan emocionados con el prospecto”, dice Johnny. “Si consideras que en 15 años vendimos 165 máquinas JCB debería decirte cómo nos sentimos con esta marca.”
Agrega que muchos de sus clientes en grandes fincas comerciales, como los nueces de púas en la zona de riego de Hartswater donde JBJ Machinery también tiene una rama pequeña, tienen varios de JCB Backhoe Cargadores y Loadalls. Se adaptan a herramientas innovadoras en estas máquinas como sierras giratorias que se utilizan para podar los nueces de pecan a alturas de siete metros para que todos los árboles en una fila puedan obtener suficiente luz solar. Agricultores y propietarios de parcelas ganaderas favorecen a los Loadalls por la facilidad con la que mueven las calvas de lucerne y manejan bolsas de fertilizantes, tanques de pesticidas, y grandes bolsas de semilla en la temporada de siembra, ya que la tendencia moderna parece estar en embalaje a granel de finales.
“También somos proactivos para mostrar nuestros productos. Aparte de las máquinas JCB que están fuera de nuestras instalaciones en Schweizer-Reneke, también exhibiremos en el cercano Migdol Agricultural Show cuando llevaremos un JCB 3DX Pro Backhoe Loader y un JCB 530-70JR Loadall. Estamos seguros de que la última máquina va a ser un ganador con los agricultores locales porque es precio justo.”
Le preguntamos silenciosamente a Johnny si la carta a Lord Bamford tenía el efecto deseado, pero parece que tenían la dirección equivocada de correo electrónico y nunca estaban seguros de si la carta le llegaba. Pero, como un compatriota del Presidente del JCB había dicho unos cuatro siglos antes, “Todo está bien que termina bien...”. Hoy estamos aquí con JBJ Machinery firmemente decididos a convertirse una vez más en el distribuidor líder en el equipo JCB en la Provincia del Noroeste y sus propietarios apasionados realmente creen que todo estará bien con ellos y esta marca amarilla fina.
