JBJ Machinery foi fundada em 2008 na vibrante cidade agrícola de Schweizer-Reneke. Dos três sócios fundadores, apenas Johnny permaneceu, e um seria difícil encontrar um embaixador mais apaixonado para a marca JCB.
“Quando começamos o negócio, o nosso principal mercado-alvo eram os 2 000 mineiros de diamantes aluviais espalhados pelo veld entre Schweizer-Reneke e os vizinhos Wolmaransstad e Bloemhof”, diz Johnny. “Por muitos anos, esta área esteve no epicentro da indústria aluvial de mineração de diamantes e muitas, muitas pessoas fizeram e perderam suas fortunas aqui.”
Johnny lembra que a capital não oficial desta área de mineração de diamantes era um assentamento chamado Londres, perto de Schweizer-Reneke. “Nossos mineiros de diamante aluviais locais eram na sua maioria pessoas gentis com uma desconfiança abominável daqueles que vieram das grandes cidades como Joanesburgo. Tínhamos um mercado cativo para aqueles que queriam comprar especialmente JCB Backhoe Loaders como eles eram vistos como as ferramentas de terraplanagem mais versáteis nas escavações menores. Praticamente todos os mineiros tinham um.”
Tendo sido escavador de diamantes por volta de 15 anos, Johnny conhecia seu mercado alvo e seus pensamentos, e então expandiu seus horizontes ainda mais quando começou a cultivar carne de bovino, milho e soja.
“Quando o governo mudou os regulamentos para a mineração, e tratou todos como se fossem grandes casas de mineração, mesmo os menores dos mineiros de diamante aluviais foram selados com taxas de licenciamento, licenças ambientais e ter que fazer investimentos colaterais igualando o custo do que a reabilitação de seus locais de mineração era pensado ser. A indústria aluvial de mineração de diamantes acabou de entrar em colapso e dos 2 000 mineiros originais que agora temos possivelmente 30, uma situação muito triste como milhares de empregos foram perdidos para sempre no processo”, diz Johnny. “Foi aí que nós, como o único negociante local da JCB, tivemos uma mudança de paradigma e voltamos nosso foco para o mercado agrícola, que felizmente é bastante forte em toda a Província do Noroeste, pois este é o país do milho!”
Como a JBJ Machinery vende muitos tratores agrícolas e implementos associados, os seis mecânicos da empresa viajam muito para oferecer serviço de campo, o que também beneficia os proprietários da JCB Backhoe Loaders e Loadalls em sua área. O serviço é feito até a fronteira com o Botsuana e em muitas áreas do Cabo Norte e a maior parte da província do Noroeste.
“Podemos dizer com orgulho que o que nos traz novos clientes, e retornos regulares dos clientes existentes, é que somos conhecidos por sermos especialistas em todos os tipos de equipamentos JCB, especialmente em Backhoe Loaders”, diz Johnny. “Somos um negócio de família apaixonado como minha esposa Elma, filho Hendrik e genro Danie Schönfeldt todos trabalham aqui.”
“Quando perdemos a concessionária devido aos direitos de distribuição mudando de mãos, ficamos de coração partido para dizer o mínimo, mas, cerca de um ano depois, fomos abordados pelo gerente de desenvolvimento de negócios florestal e agrícola da Bell Equipment, Charles Inggs, para descobrir se estaríamos interessados em agir como revendedores da Bell Equipment e era como uma segunda chance na vida. Ficamos muito felizes e ainda estamos tão animados com a perspectiva”, diz Johnny. “Se você considerar que em 15 anos vendemos 165 máquinas JCB deve dizer-lhe o que sentimos sobre esta marca.”
Ele acrescenta que muitos de seus clientes em grandes fazendas comerciais, como aquelas que cultivam nozes de nozes na área de irrigação Hartswater, onde a JBJ Machinery também tem um pequeno ramo, têm vários carregadores JCB Backhoe e Loadalls. Colocam ferramentas inovadoras nestas máquinas, como serras rotativas, que são usadas para podar as nozes de noz-pecã a alturas de sete metros, de modo que todas as árvores em uma fileira possam obter luz solar suficiente. Agricultores e proprietários de confinamentos de gado favorecem os Loadalls para a facilidade com que eles movem fardos de luzerna e manusear sacos a granel de fertilizante, tanques de pesticidas, e sacos grandes de sementes na estação de plantio como a tendência moderna parece estar em embalagens a granel de ultimamente.
“Nós também somos proativos em exibir nossos produtos. Além das máquinas JCB em pé fora de nossas instalações em Schweizer-Reneke, também vamos exibir no próximo Migdol Agrícola Show quando vamos levar junto com um JCB 3DX Pro Backhoe Loader e um JCB 530-70JR Loadall. Temos a certeza de que esta última máquina vai ser uma vencedora com os agricultores locais, porque tem um preço muito bom.”
Perguntamos calmamente a Johnny se a carta a Lorde Bamford teve o efeito desejado, mas parece que eles tinham o endereço de e-mail errado e nunca tinham certeza se a carta chegou até ele. Mas, como um compatriota do presidente da JCB tinha dito uns quatro séculos antes, “Tudo está bem que termina bem...”. Estamos aqui hoje com a JBJ Machinery firmemente organizada para mais uma vez tornar-se o principal revendedor de equipamentos JCB na Província do Noroeste e seus proprietários apaixonados realmente acreditam que tudo vai ficar bem com eles e esta marca amarela fina.
