M & F Tractor Parts es un nuevo distribuidor para Bell Equipment Forestry & Agriculture y JCB Agriculture y la emoción que esto ha causado para este empresario energético es palpable ya que recuerda su historia de vida hasta ahora.
“Nací en Zambia donde mi padre, Keith, había trabajado para Massey Ferguson después de calificar como mecánico en el Reino Unido donde él y mi madre saludan. Mis padres pasaron 16 años en Zambia y nos mudamos a Sudáfrica en el decenio de 1980 para que mis padres pasaran 16 años en Zambia.
hermano y yo podríamos ir a St. Andrews College en Grahamstown”.
Keith Taylor había sido transferido a Bizana en el Transkei donde dirigía un taller arreglando equipos agrícolas. Fue aquí donde Bryan comenzó a trabajar después de terminar la escuela en 1996 y unos dos años después sintió el impulso de ser autónomo.
“Le dije a mis padres que quería dirigir mi propio negocio y con su apoyo, comencé una pequeña tienda de repuestos en Port Shepstone vendiendo tractor y partes de ejecución, con las que ya estaba familiarizado”, nos dice Bryan. “Pero aquellos fueron años difíciles, y puedo decir respetuosamente que traten de romper los hábitos de los agricultores que habían estado comprando repuestos de un lugar durante años, es una tuerca difícil de romper, pero colgué allí.”
Bryan dice que su negocio, llamado M & F Tractor Parts, creció lentamente pero constantemente y cuando se trasladó a locales más grandes el negocio de al lado de su pasado era uno que vende ‘knapsacks’ agrícola, el término común para tanques de pulverización montados a mano y usados para pulverizar herbicidas y pesticidas.
“Estar al lado del negocio knapsack de repente produjo más tráfico de pies en nuestro negocio y crecimos exponencialmente desde allí”, dice Bryan. “Cuando el propietario del negocio de knapsack se retiró le compramos y todavía servicio, reparación y venta de nuevos rociadores de knapsack que importamos de Brasil y Tailandia. Ha sido una empresa rentable para nosotros”.
En 2009, Bryan se convirtió en distribuidor de la marca de tractor italiano, Landini, que todavía es hasta hoy. Junto con eso surgió la oportunidad de vender y prestar servicios a mulcheros y pulverizadores agrícolas, este último que ahora diseña y construye con los mejores componentes provenientes local e internacionalmente. M & F Tractor Parts puede diseñar y construir un pulverizador para satisfacer las necesidades exactas de un agricultor en lugar de que el agricultor tenga que ajustar sus regímenes de pulverización a la del implemento.
“Apoyamos a una amplia comunidad de agricultores hasta unos 100 km al sur, oeste y norte de nosotros, y habríamos ido al este si no hubiera sido por el Océano Índico en el camino”, dice Bryan con una risa. “Tenemos tres mecánicos a tiempo completo y también hacemos uso de dos mecánicos freelance para muchos de nuestros servicios de campo y estos últimos nos han servido bien durante más de 20 años con una buena comprensión de la lealtad mutua que beneficia a nuestros clientes al final”.
Las piezas de M & F Tractor cuentan con 14 personas en su taller y otras seis que trabajan en el departamento y administración de piezas completas.
Le preguntamos a Bryan sobre sus sentimientos y expectativas ahora que su negocio es un distribuidor oficial de Bell Equipment Forestry & Agriculture y JCB Agriculture: “Puedo decirles que mientras estamos en la luna sobre la cita, también nos damos cuenta de que esta es una gran oportunidad para nosotros que viene con una gran responsabilidad representando marcas fuertes como Bell y JCB. Además, la mayoría de los agricultores de nuestra zona que plantan caña tienen Bell 125 Cane Loaders y estamos seguros de que ellos querrán obtener sus repuestos y kits de servicio consumibles de nosotros, lo que significará que debemos estar bien almacenados y tener a nuestros mecánicos para acelerar el entrenamiento”.
Conociendo bien su cliente local y tomando la iniciativa, Bryan había ordenado que un JCB 3DX Pro Backhoe Loader tuviera como máquina en exhibición, pero no antes había llegado cuando uno de sus clientes leales, el agricultor local Quentin Elliott, lo rompió con el acuerdo financiero favorable que JCB y el grupo bancario ABSA ofrecieron, y M & F Tractor Parts tenía su primera venta de una bolsa JCB.
“Quentin tenía un viejo y similar JCB Backhoe Loader que había vendido fuera de la mano, y estaba encantado con los controles de joystick de la nueva máquina, que dijo que era similar a los de una excavadora que tenía en su granja de macadamia”, dice Bryan. “El JCB 3DX Pro con su cubo de 6 en 1 sin duda será utilizado para cargar las cáscaras nueces en camiones y para una variedad de otras tareas que siempre parecen necesitar priorizar en cualquier granja.
“También estamos interesados en conseguir un JCB 530-70 Loadall o similar como una máquina de demostración para nuestros agricultores locales y creemos que cuando el precio de macadamia se estabiliza, obtendremos más preguntas sobre este equipo y sus muchos usos”, añade Bryan.
Bryan cuenta con la ayuda de Rory Elim y su jefe Mechanic, Johan Basson, que ha tenido entrenamiento en equipos de movimiento de tierra, y ambos están igualmente emocionados con la perspectiva de aprender y prestar servicios a las máquinas de metal amarillo.
En futuros desarrollos, el hijo de Bryan, Declan, se unirá al negocio para conseguir su comercio y espero que continúe creciendo el negocio.