M & F Tractor Parts é um revendedor recém-nomeado para Bell Equipment Florestal & Agricultura e JCB Agricultura e a emoção que isso causou para este empreendedor energético é palpável como ele lembra sua história de vida até agora.
“Eu nasci na Zâmbia, onde meu pai, Keith, tinha trabalhado para Massey Ferguson depois de se qualificar como mecânico no Reino Unido, de onde ele e minha mãe vêm. Meus pais passaram 16 anos na Zâmbia e nos mudamos para a África do Sul nos anos 80, de modo que meu
irmão e eu poderia participar St. Andrews College em Grahamstown.”
Keith Taylor tinha sido transferido para Bizana no Transkei, onde ele dirigia uma oficina fixando equipamentos agrícolas. Foi aqui que Bryan começou a trabalhar depois de terminar a escola em 1996 e alguns dois anos mais tarde sentiu o desejo de ser autônomo.
“Disse aos meus pais que queria gerir o meu próprio negócio e, com o apoio deles, abri uma pequena loja de peças sobressalentes em Port Shepstone a vender tractores e a implementar peças, com as quais já estava familiarizado,” diz Bryan. “Mas aqueles foram anos difíceis, e eu posso respeitosamente dizer para tentar quebrar os hábitos dos agricultores que tinham comprado sobressalentes de um lugar por anos, é uma porca difícil de quebrar, mas eu aguentei lá.”
Bryan diz que seu negócio, chamado M & F Tractor Parts, cresceu lentamente, mas constantemente e quando ele se mudou para instalações maiores o negócio ao lado do seu aconteceu de ser uma venda de ‘malas’ agrícolas, o termo comum para tanques de pulverização montados e manuais usados para pulverizar herbicidas e pesticidas.
“Estar ao lado do negócio da mochila de repente produziu mais tráfego de pé em nosso negócio e crescemos exponencialmente a partir daí”, diz Bryan. “Quando o proprietário do negócio de mochilas se aposentou, nós o compramos e ainda servimos, consertamos e vendemos novos pulverizadores de mochilas que importamos do Brasil e da Tailândia. Tem sido um empreendimento lucrativo para nós.”
Em 2009, Bryan tornou-se traficante da marca italiana Landini, que ele ainda é até hoje. Junto com isso veio a oportunidade de vender e servir adubos agrícolas e pulverizadores, este último que ele agora projeta e constrói-se com os melhores componentes de origem local e internacional. M & F Tractor Parts pode projetar e construir um pulverizador para atender as necessidades exatas de um agricultor em vez de o agricultor ter que ajustar seus regimes de pulverização para o do implemento.
“Nós servimos uma grande comunidade de agricultores até cerca de 100 km ao sul, oeste e norte de nós, e teríamos ido para o leste se não fosse pelo Oceano Índico estar no caminho”, diz Bryan com uma risada. “Temos três mecânicas a tempo inteiro e também fazemos uso de duas mecânicas freelance para um monte de nossos serviços de campo e estes nos serviram bem por mais de 20 anos com uma boa compreensão da lealdade mútua que beneficia nossos clientes no final.”
As peças do trator M & F possuem 14 pessoas em sua oficina e outras seis trabalhando no departamento e administração de peças abrangentes.
Perguntamos a Bryan sobre seus sentimentos e expectativas agora que seu negócio é um revendedor oficial da Bell Equipment Forestry & Agriculture and JCB Agriculture: “Posso dizer-lhe que enquanto estamos na lua sobre o compromisso, também percebemos que esta é uma grande oportunidade para nós, que vem com uma grande responsabilidade representando marcas fortes como Bell e JCB. Então, também, a maioria dos agricultores em nossa área que plantam cana ter Bell 125 Cane Loaders e estamos confiantes de que eles vão querer obter suas peças de reposição consumíveis e kits de serviço de nós, o que significa que devemos estar bem abastecidos e ter nossa mecânica até a velocidade no treinamento.”
Conhecendo bem a sua base de clientes local e tomando a iniciativa, Bryan tinha ordenado que um JCB 3DX Pro Backhoe Loader tivesse como uma máquina em exibição, mas tão logo tivesse chegado quando um de seus clientes leais, o fazendeiro local Quentin Elliott, conseguiu o acordo financeiro favorável que a JCB e o grupo bancário ABSA ofereceram, e M & F Tractor Parts teve sua primeira venda de uma máquina JCB no saco.
“Quentin tinha um JCB Backhoe Loader mais velho e similar que ele tinha vendido fora de mão, e ele estava muito feliz com os controles joystick da nova máquina, que ele disse ser semelhante aos de uma escavadeira que ele tinha em sua fazenda macadâmia,” Bryan conta. “O JCB 3DX Pro com seu balde 6-em-1 será, sem dúvida, usado para carregar as cascas de nozes em caminhões e para uma variedade de outras tarefas que parecem sempre precisar priorizar em qualquer fazenda.
“Estamos também interessados em obter um JCB 530-70 Loadall ou similar como uma máquina de demonstração para nossos agricultores locais e acreditamos que quando o preço da macadâmia estabilizar, teremos mais perguntas sobre esse equipamento e seus muitos usos”, acrescenta Bryan.
Bryan é habilmente ajudado por Rory Elim e seu Chefe Mecânico, Johan Basson, que teve treinamento em equipamentos de terraplanagem, e ambos estão igualmente entusiasmados com a perspectiva de aprender e servir as máquinas de metal amarelo.
Em desenvolvimentos futuros, o filho de Bryan, Declan, vai se juntar ao negócio para obter o seu comércio e espero continuar a crescer o negócio.