Esto sigue el acuerdo JCB Construction, que entró en vigor en mayo de 2021 como la culminación de un proyecto a largo plazo para diferenciar la filial de Bell Equipment, Bell Equipment Sales South Africa (BESSA), como opción preferida para los usuarios de equipos en las industrias minera y de construcción.
Según Bell Equipment Director for Products and Marketing, Stephen Jones, este último acuerdo es muy oportuno. Bell había tomado la decisión de reenergizar y reorientar sus esfuerzos en la prestación de servicios a clientes agrícolas en Sudáfrica al mismo tiempo que JCB quería asociarse con una marca local reconocida que tendría la capacidad de proporcionar apoyo a nivel nacional a los clientes agrícolas a largo plazo.
Dijo: “Tanto Bell como JCB iniciaron sus respectivas empresas prestando servicios a los usuarios de equipos de manipulación de materiales en la industria agrícola, y entendemos que los requisitos empresariales, las demandas de mercado y las expectativas de los clientes de estos clientes son claramente diferentes a los de las industrias minera y de construcción.
“Nuestro objetivo es obtener el apoyo de la comunidad agrícola mediante el enfoque y la adición de soluciones adaptadas para un manejo más amplio de materiales en la agricultura de JCB. Junto con la línea de productos existente de Bell, centrada principalmente en los agricultores de caña de azúcar y los productores de madera, creemos que esto presenta una opción extremadamente atractiva para la industria agrícola”.
Andrew Boyers, Director General del JCB: África, añade: “La gama de agricultura del JCB cubre una gama completa de equipos de manipulación de materiales que han demostrado claramente mejoras significativas de productividad en muchas diversas aplicaciones agrícolas. Demostrar a los agricultores cómo el equipo puede ayudarlos es clave y, a través de la presencia de JCB en casi todos los países del mundo, tenemos el beneficio de poder mostrar a los agricultores lo que ha tenido éxito en otros países. La línea de productos Loadall es particularmente emocionante, ya que JCB es el líder mundial en este tipo de productos”.
Unidad de nuevo negocio dedicada
Coincidiendo con el anuncio de JCB Agricultura, y para traer el foco deseado, Bell Equipment ha establecido una unidad de negocio separada – Bell Equipment Forestry & Agriculture.
Stephen explica: “Aunque Bell ha seguido desarrollando, fabricando y apoyando una creciente gama de productos de azúcar y silvicultura, creemos que dadas las diferencias a las otras industrias en las que operamos, un enfoque dedicado a este segmento es clave para entenderlo y servirlo lo mejor posible.
“Los actuales productos agrícolas de Bell se centran principalmente en las industrias del azúcar y la silvicultura con transportadores, cargadores, esquiadores, cajones y grapples tanto de la línea tradicional de Bell como de la marca Matriarch. Tenemos la intención de aumentar la atención en estas líneas colocando todo el producto que prestará servicio a este segmento de clientes bajo la marca Bell Forestry and Agriculture. Confiamos en que el aumento de los puntos de contacto entre Bell Forestry y Agriculture y los usuarios finales de los equipos centrados en la agricultura destacarán aún más oportunidades de crecimiento a través del desarrollo local o la distribución adicional”.
Bell Forestry and Agriculture funcionará separadamente de BESSA pero utilizará ciertas ramas de BESSA como agentes de venta y servicios donde tenga sentido, y están bien posicionados para servir a los agricultores locales.
En otras zonas del país Bell Forestry and Agriculture está buscando activamente socios locales para garantizar el apoyo incomunitario de los agricultores tanto para la gama de productos agrícolas Bell como JCB.
Tanto la gama de productos forestales y agrícolas de Bell Equipment como la gama de agricultura JCB estarán en exhibición en el stand No. F8, mientras que los productos completos de minería y construcción estarán en el stand No. C21 en NAMPO en Bothaville del 16 al 20 de mayo de 2022.
“Estamos muy emocionados por la oportunidad de intactos con los visitantes de todas las industrias para ver cómo podemos ayudarles con ‘motrices sólidas, soporte fiable fuerte’”, concluye Stephen.
