Isto segue o acordo da JCB Construction, que entrou em vigor em maio de 2021 como o culminar de um projeto de longo prazo para diferenciar a subsidiária da Bell Equipment, Bell Equipment Sales South Africa (BEssa), como a opção preferida para usuários de equipamentos nas indústrias de mineração e construção.
De acordo com o diretor de equipamentos Bell para produtos e marketing, Stephen Jones, este último acordo é bem cronometrado. A Bell tinha tomado uma decisão de reenergizar e reorientar os seus esforços para servir os clientes agrícolas na África do Sul, ao mesmo tempo que a JCB queria fazer parceria com uma marca local reconhecida que teria a capacidade de prestar apoio à escala nacional aos clientes agrícolas a longo prazo.
Ele disse: “Ambos Bell e JCB começaram seus respectivos negócios servindo usuários de equipamentos de manuseio de materiais na indústria agrícola, e entendemos que os requisitos de negócios, as demandas de mercado e as expectativas dos clientes desses clientes são distintamente diferentes dos das indústrias de mineração e construção.
“Nosso objetivo é ganhar o apoio da comunidade agrícola através do foco e da adição de soluções personalizadas para o manuseio mais amplo de materiais na agricultura fornecidos pela JCB Agricultura. Juntamente com a linha de produtos existente da Bell, focada predominantemente em produtores de cana de açúcar e de madeira, acreditamos que isso apresenta uma opção extremamente atraente para a indústria agrícola.”
Andrew Boyers, Gerente Geral da JCB: África, acrescenta: “A gama de Agricultura da JCB abrange uma gama completa de equipamentos de manuseio de materiais que claramente demonstraram melhorias significativas na produtividade em muitas aplicações agrícolas diversas. Mostrar aos agricultores como o equipamento pode ajudá-los é fundamental e, através da presença da JCB em quase todos os países do mundo, temos o benefício de mostrar aos agricultores o que tem sido bem sucedido noutros países. A linha de produtos Loadall é particularmente emocionante com a JCB sendo líder global nestes tipos de produtos.”
Nova unidade de negócio dedicada
Coincidindo com o anúncio da JCB Agricultura, e para trazer o foco desejado, Bell Equipment criou uma unidade de negócios separada – Bell Equipment Florestal & Agricultura.
Stephen explica: “Embora Bell continuou a desenvolver, fabricar e apoiar uma gama crescente de açúcar e produtos florestais, sentimos que, dadas as diferenças para as outras indústrias em que operamos, um foco dedicado neste segmento é fundamental para entender e servi-lo o melhor possível.
“Os atuais produtos agrícolas Bell são focados principalmente nas indústrias de açúcar e silvicultura com carretas, carregadores, escavadeiras, cachos e grapples da linha tradicional Bell, bem como a marca Matriarch. Pretendemos aumentar o foco nessas linhas colocando todo o produto que irá atender este segmento de cliente sob a marca Bell Forestry and Agriculture. Estamos confiantes de que o aumento dos pontos de contato entre a Bell Forest and Agriculture e os usuários finais de equipamentos voltados para a agricultura destacará ainda mais oportunidades de crescimento através do desenvolvimento local ou distribuição adicional.”
A Bell Forest and Agriculture operará separadamente da BESSA, mas usará certas filiais da BESSA como agentes de venda e manutenção, onde faz sentido, e estão bem posicionadas para atender os agricultores locais.
Em outras áreas do país, Bell Forest and Agriculture está procurando ativamente parceiros locais para garantir o apoio dos agricultores na comunidade tanto para as faixas Bell e JCB de produtos agrícolas.
Tanto a gama Bell Equipment Florestal e Agricultura como a gama JCB Agricultura estarão em exibição no stand no F8, enquanto os produtos completos de mineração e construção estarão em stand no C21 no NAMPO em Bothaville de 16 a 20 de maio de 2022.
“Estamos realmente animados com a oportunidade de estar intactos com visitantes de todas as indústrias para ver como podemos ajudá-los com “fortes máquinas confiáveis, forte apoio confiável”, conclui Stephen.
