Cela fait suite à l'entente de construction de la JCB, entrée en vigueur en mai 2021, qui constitue l'aboutissement d'un projet à long terme visant à différencier la filiale de Bell Equipment, Bell Equipment Sales South Africa (BESSSA), comme option privilégiée pour les utilisateurs d'équipement dans les industries minière et de construction.
Selon Stephen Jones, directeur des produits et du marketing de Bell Equipment, cette dernière entente est opportune. Bell avait pris la décision de relancer et de recentrer ses efforts dans le service des clients agricoles en Afrique du Sud en même temps que JCB voulait s'associer à une marque locale reconnue qui aurait la capacité de fournir un soutien national aux clients agricoles à long terme.
Il a dit : -Les deux Bell et JCB ont commencé leurs activités respectives pour desservir les utilisateurs de matériel de manutention dans l'industrie agricole, et nous comprenons que les exigences commerciales, les exigences du marché et les attentes des clients de ces clients sont nettement différentes de celles des industries minière et de construction.
Notre objectif est d'obtenir le soutien de la communauté agricole grâce à la concentration et à l'ajout de solutions sur mesure pour une manutention plus large du matériel agricole fournie par JCB Agriculture. Associé à la gamme de produits existante de Bell, axée principalement sur les producteurs de canne à sucre et de bois, nous pensons que cela présente une option extrêmement attrayante pour l'industrie agricole.
Andrew Boyers, directeur général de la JCB : Afrique, ajoute : « La gamme JCB Agriculture couvre une gamme complète d'équipements de manutention des matériaux qui a clairement démontré des améliorations significatives de la productivité dans de nombreuses applications agricoles. Montrer aux agriculteurs comment l'équipement peut les aider est essentiel et, grâce à la présence des JCB dans presque tous les pays du monde, nous avons l'avantage de pouvoir montrer aux agriculteurs ce qui a réussi dans d'autres pays. La gamme de produits Loadall est particulièrement excitante avec JCB étant le leader mondial de ces types de produits.
Nouvelle unité commerciale dédiée
Coïncidant avec l'annonce de JCB Agriculture, et pour mettre l'accent sur ce que l'on souhaite, Bell Equipment a créé une unité commerciale distincte – Bell Equipment Forestry & Agriculture.
Stephen explique : « Bien que Bell ait continué de développer, de fabriquer et de soutenir une gamme croissante de produits du sucre et de la foresterie, nous croyons qu'étant donné les différences avec les autres industries dans lesquelles nous exerçons ses activités, il est essentiel de se concentrer sur ce segment pour le comprendre et le servir le mieux possible.
Les produits agricoles actuels de Bell sont principalement axés sur les industries du sucre et de la sylviculture avec des transporteurs, des chargeurs, des patineurs, des gaufres et des grappins de la ligne traditionnelle Bell ainsi que la marque Matriarch. Nous avons l'intention de nous concentrer davantage sur ces lignes en plaçant tous les produits qui desserviront ce segment client sous la marque Bell Forestry and Agriculture. Nous sommes convaincus que l'augmentation des points de contact entre Bell Forestry et Agriculture et les utilisateurs finaux d'équipements agricoles mettra en évidence d'autres possibilités de croissance grâce au développement local ou à une distribution supplémentaire.
Bell Forestry and Agriculture fonctionnera séparément de BESSA, mais utilisera certaines succursales de BESSA comme agents de vente et d'entretien là où c'est logique, et elles sont bien placées pour desservir les agriculteurs locaux.
Dans d'autres régions du pays, Bell Forestry and Agriculture cherche activement des partenaires locaux pour assurer le soutien communautaire des agriculteurs des gammes de produits agricoles Bell et JCB.
La gamme Bell Equipment Forestry and Agriculture et la gamme JCB Agriculture seront présentées au stand no F8, tandis que la gamme complète des produits miniers et de construction sera sur le stand no C21 au NAMPO à Bothaville du 16 au 20 mai 2022.
Nous sommes vraiment excités pour l'opportunité d'être intacts avec les visiteurs de toutes les industries pour voir comment nous pouvons les aider avec «des machines solides et fiables, un solide support fiable» conclut Stephen.
